B体育平台官网入口8月中旬,猫人创始人游林发布新品牌美力城1号集结令:号令服装行业优质供应链,头狼销售战队集结武汉,共创目标千亿的高科技服饰品牌美力城,引起服装圈轰动,上海服装品牌圈、杭州的电商和长三角服装供应链紧盯武汉:猫人在下一盘大棋。
8月22日,服装供应链、亿级电商头狼销售战队集结武汉美力城总部。科技品牌巨擎聚势共赢千亿“美力城”科技服饰战略发布暨首批合作伙伴签约仪式上,美力城现场与5家合作伙伴签订“武汉盟约”,GMV目标近20亿。它们中有为国际大牌服装代加工的优质供应商,有国内知名MCN机构直播带货运营商, 有抖音快手签约培训讲师创办的销售公司,还有十年以上阿里平台运营经验亿元级店铺经验的销售战队。
美力城专注品牌运营,以品牌为纽带,联动供应链,电商头狼销售战队,“三商联动”打出的第一张牌便成王炸。
《三年干百亿顺势成千亿》,在发布会上,游林的主旨演讲让在场的人热血沸腾:“我们的目标是在3年内实现GMV破百亿元,5年做到200亿元,15年千亿。”在外界看来,启动资金为10亿元的美力城品牌项目追逐的这个梦不免有点大。但曾经在行业内几经沉浮、绝地反击的游林有着致胜的底气。“早在2019年我们启动数字化转型后,猫人连续五年复合增长率达60%,2022年销售收入已超百亿元,远超其他传统内衣品牌。”
在成立美力城科技公司前,猫人花重金对品牌进行了定位,最后定位在“高科技服饰”以高票获得了首肯。“我们推崇的是极简、美学、高科技服饰,美力城正是为高科技服饰而生。”游林告诉记者。
为美力城定位的东极定位创始人王博认为,美力城并非一个全新的品牌,而是站在巨人的肩膀上,从董事长、资源、实力、核心团队、经验值等均是现成的,这也是那么多合作伙伴趋之而来的重要的原因。
据了解,今冬美力城主推的品类是高科技羽绒服。记者在现场上看到的羽绒服以低饱和度的色彩为主,结合治愈系多巴胺的彩色,有梨冰糕、冰川蓝、芭比粉、蛋白石、科技黑等,扑面而来就能感受到极简中的时尚和高级。
这些羽绒服主题和场景涉及的关键词有#雪山泡芙#都市极简科技#治愈多巴胺#功能户外露营等,在产品研发上讲究艺术与科技的结合,比如,能够自发热的火山岩面料,让羽绒服有更温暖的空间;拥有记忆的羽绒服,因为采用的面料有记忆,即使它被揉搓,也会迅速平整,这些特质非常适合喜欢轻生活的人。
美力城主推品类之所以是羽绒服而非猫人一直引以为傲的科技内衣,游林有自己的一套逻辑:“猫人做内衣已经做到了市场第一,内衣只占了服饰市场的8%左右,美力城主打做全品类的科技服饰,单就品类扩张就可实现快速增长,羽绒服是服饰中的大品类,我们坚决会把它做大。”
“一直以来,在服装行业立足有两套主流打法,一是低品质低溢价,二是高品牌高溢价,但我们要走的是第三条路,打造适合国人消费的优质优价的高科技羽绒服,我们会成为行业的破坏者-破除高价,提供品牌感的高性价比高科技服饰”,游林说。
拆解价格战,扶持品牌型企业,也是今年天猫想做的事。8月16日,淘宝平台对商品详情销售展示话术,销量展示规则进行了重大调整,这样只靠低价取胜,销量排前的企业就不太好过了,这一重大改变给美力城这样的品牌型企业提供了机遇。
“美力城羽绒服拒绝内卷,不搞价格战,产品由总部统一企划,并赋能国内头部供应链研发制造”,美力城羽绒服事业部负责人说。该品类项目负责人曾在国内头部羽绒服品牌操盘项目获得巨大成功,对项目运营非常有经验,此次空降美力城,也同时带来了一批优质供应链和吸引了很多优秀的人加盟,他们多认为“美力城是个极具挑战的项目”,一批职业经理人想来美力城“谋个职一起实现梦想”。
据介绍,今年美力城羽绒服趋势主要有三,分别是颜值担当、轻暖舒适和科技创新。这是因为在消费降级的时代,消费者对羽绒服的要求不降反升,追求更高的性价比。就拿产品卖点来说,生活方式追求主题场景化,多元场景穿搭,包括通勤都市生活,户外时尚休闲,轻运动舒适户外。
8月22日,随着美力城战略的发布,一场颠覆行业的世纪之战即将打响,美力城,美丽和力量之城,承载了服装人致胜千亿品牌的梦想。
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